2024年底举行的中央经济工作会议提出，“持续用力推动房地产市场止跌回稳”“充分释放刚性和改善性住房需求潜力”。去年9月26日中央政治局会议部署实施一揽子增量政策以来，相关政策措施落地见效并持续发力，积极因素不断增多，促进房地产市场止跌回稳。当前房地产市场运行如何？2025年开年，记者探访上海、广东深圳等地房地产市场，现场感受楼市交易持续回暖势头。
买方下单速度在加快，卖方议价的空间在缩小
上海 市场交易明显升温
“2024年四季度以来，门店带看量比前年同期增长了1倍，市场交易明显升温。今年，我们要用更精准的服务，及时响应客户需求。”2025年1月2日，新年第一个工作日，链家上海黄浦店店长程建成在门店例会上给团队打气鼓劲。
2024年12月31日晚上，新年即将到来，程建成和团队还在为撮合一套住宅的买卖而努力。客户陈先生是新上海人，10多年前首次购房时买了套小两室，随着事业发展和孩子成长，想通过“卖小换大”改善住房条件。他看中了门店附近地铁口一套140多平方米的三室两厅，经过两年观望，房价调整已经接近心理价位。特别是2024年12月上海取消普通住房标准和非普通住房标准后，这套住宅的交易税费成本一下子降了70多万元，这让陈先生觉得“是时候出手了”。好事多磨，洽谈时房东又提出在原先报价上加价20万元。经纪人团队连夜在买卖双方之间斡旋，终于在新年伊始接到了房东同意成交的电话。
链家黄浦店服务的人民广场和南京东路地块，是上海楼市重点板块之一，较能反映上海房地产市场的走势。程建成告诉记者，去年5月上海出台优化限购、放宽信贷等九条楼市新政策后，门店带看量从之前的每周35组增加到50组；9月推出楼市“沪七条”后，带看量又增加到每周70组左右，且连续3个月保持稳定。值得一提的是，相较于6月以刚需为主的交易结构，9月以来改善型需求成交增加明显。
“一方面是买方下单的速度在加快，另一方面是卖方议价的空间在缩小，说明上海楼市正逐步企稳回升。”程建成说，去年四季度，门店附近一个地铁楼盘接连成交了多套大户型住宅，而苏州河畔一栋不限购的商住产权楼也接到多个买家的问询意向，这是近3年来难得的现象。
上海市房地产交易中心披露的网签数据显示，2024年10月，上海二手房成交2.4万套，环比增长53%；11月成交2.7万套，环比增长11%；12月成交2.97万套，是近47个月以来的单月峰值。2024年全年，上海二手房成交24.27万套，创下近3年来新高。
傍晚时分，程建成和一名房东相约在链家徐汇签约中心见面细聊。原以为工作日客户不多，没想到前台显示屏显示，11间签约室已经有10间在使用中。
签约中心负责人陈珊珊介绍，去年5月上海楼市新政策出台后，签约中心的月均签约量突破了400单，4名签约员的人均签约量比核定上限增加了一倍，“实在是忙不过来”，因此紧急扩招了3名签约员。签约中心也扩建装修，签约室由5间增加到11间。签约中心还引入了装修公司，现场提供售后房屋的装修和家具等配套服务，提升客户体验。
“2024年，一系列楼市新政策相继出台，为购房者提供了更多选择。随着市场的逐步企稳回升，对中介服务的需求也会更多，我们对市场热度延续充满信心。”陈珊珊说。
成交周期缩短，二手房交易回暖，新房市场活跃
深圳 看房量购房量稳步上升
2025年1月1日晚8点左右，广东省深圳市南山区某二手住宅里，一批批看房者接踵而至，七八组人在楼下排起了队。凌晨时分，挂牌一周的房源拍板成交。
“止跌回稳的大基调，给许多购房者吃下‘定心丸’。”谈到新一年的预期，深圳德佑万科云城旗舰店店长金辉表示，“应该会比较稳。”
2024年9月底，政府出台一系列楼市新政策，促进房地产市场平稳健康发展。首付降低、利率下调、松绑限购……购房门槛显著降低，不少犹豫观望的购房者，决定果断入市。“9月后，我的业绩越来越好。”金辉表示，3个月过去，利好政策暖意持续，看房量、购房量稳步上升。
“以前170天的成交周期，如今缩短到约60天。”金辉说，他所在的留仙洞总部基地，片区新楼盘不多，存量二手房交易活跃。这里毗邻西丽湖、多所大学校园，科技企业聚集。“片区需求大、购买力强，现在需求释放，好房子很快会售出，不用以价换量。”
据统计，2024年深圳二手住宅网签量同比上涨66%，为近4年最高。市场需求强劲反弹，深圳购房者对房地产市场信心更足。
二手房市场回暖，新房市场同样活跃。据统计，2024年深圳新房预售网签量同比上涨20%，达到近3年最高点；2024年四季度出现多个“日光”楼盘。
走进龙华区“网红盘”中洲迎玺花园，项目一、二期的几栋高层仍在施工，1300余套房已基本售罄。在沙盘前，现场销售人员严采妮介绍，该楼盘紧邻深圳北站，交通便捷、配套完善，是购房热门区域。“去年10月成交达580多套，相当于我们之前大半年的成交量。”
新年首个工作日，短短十几分钟，又有三五批看房团走进营销中心。
“项目三期还在建设，预计春节后入市，我们还是很有信心的。”严采妮对几个月前的火爆场景历历在目，“从早上忙到凌晨都是常事，那时几乎都没空吃饭。”
看好当前时机，深圳链家房地产经纪有限公司璞誉府店综合商圈经理宋吉玉也加入“买房大军”，在龙华区购入一套住房。
“现在刚需和改善型购房者居多，有不少‘卖一套，买一套’的连环单。”宋吉玉介绍，另一个明显的变化是外地买房者更多了。“深圳非核心区解除限购后，我们有1/3都是外地客户，还有人专程从北京、四川、湖南等地赶来买房。”
几名房产中介认为，不同于以往的“抢房”场面，购房者正变得更谨慎、考虑更周全，投机性购房明显减少，买卖双方的心态更加平和。
从业者也在积极适应新的市场变化。“以前注重销售技巧，现在更多是顾问服务，帮助客户做出理性决策。”作为买卖双方的桥梁，金辉等房地产中介，已经从“快进快出”向“稳扎稳打”转型。
深圳贝壳研究院《2024年深圳房地产市场综合报告》预测，2025年，楼市政策仍有支持空间，加上深圳经济和人口基本面较好，各类住房需求旺盛，预计房地产市场将会保持稳健发展态势。